Top Selling Professional 2
Die neue Psychologie des Verhandelns
Die üblichen, immer wieder in Seminaren beschworenen Manipulationstechniken im Verkauf haben endgültig ausgedient. Der Kunde ist kritischer, aufgeklärter und daher immun gegen Manipulationsversuche geworden. Erkennt er diese, straft er sie durch Vertrauensentzug rigoros ab. Werfen Sie Ihre alten Werkzeuge über Bord und lernen Sie die neue Verhandlungspsychologie eines „Top Selling Professionals” kennen. Wer erfolgreich sein will, muss seinen Kunden durch die eigene Persönlichkeit überzeugen. Denn Kunden lassen sich nicht mehr überreden, Kunden muss man gewinnen.
Lernen Sie, wie Ihr Kunde „funktioniert“, auf was er reagiert und wie Sie sich schnell und effizient auf ihn einstellen können. Dazu müssen Sie die aktuellen Erkenntnisse der modernen Verhaltens-, Kommunikations- und Sozialpsychologie kennen und für sich nutzen. Dieser Vortrag zeigt Ihnen nicht nur, wie Sie Ihre Kunden schnell und sicher einschätzen. Durch den Einsatz eines Persönlichkeitsprofils während des Vortrags lernen Sie auch sich selbst, Ihre Stärken und Begrenzungen in Verhandlungen besser kennen. Sie werden Ihre Verkaufswelt (und vermutlich auch alle anderen Welten) mit anderen Augen sehen, wenn Sie sich die Erkenntnisse aus diesem Vortrag zunutzen machen.
Der Vortrag dauert abhängig von Ihren individuellen Bedürfnissen zwischen 60 und 120 Minuten.
Alle Teilnehmer erhalten ein Persönlichkeitsprofil, das sie unter Anleitung von Werner Katzengruber selbst erstellen und auswerten. Durch das Persönlichkeitsprofil werden verschiedene Verhaltenstypen und deren individuelle Verhaltensweisen in Verhandlungen beschrieben und anhand praktischer Beispiele erklärt.
Ein moderierter Roundtable oder ein Interview mit Werner Katzengruber im Anschluss an den Vortrag, macht Ihre Veranstaltung zu etwas Besonderem. Die Nachhaltigkeit des erworbenen Wissens sichern Sie außerdem durch filmbasierte Schulungskonzepte, die speziell auf Ihre Fragestellungen eingehen.
Gerne informieren wir Sie näher und nehmen dabei besonders auf Ihre individuellen Ansprüche und Ihre Situation Bezug. Bitte nehmen Sie hierzu mit uns Kontakt auf!
Der Vortrag „Die neue Psychologie des Verhandelns“ ist auch als Seminar buchbar.
Dabei erfahren Sie:
- Warum Ihr Aussehen ausschlaggebend für Ihren Erfolg ist
- Wie Sie den ersten Eindruck positiv gestalten und Sympathie erzeugen
- Warum Ihr Kunde Ihre Einstellung zu ihm sehen kann
- Wie Sie den Verhaltenstypus und die Strategie Ihres Kundens erkennen und sich auf ihn einstellen können. Schnell, effektiv und überzeugend.
- Wie Sie Verbindlichkeit erzeugen und dadurch Commitment erhalten
- Welche Bedeutung der Verkaufstipp aus der Bibel: „Geben ist seliger denn Nehmen“ hat
- Was einen guten Cowboy ausmacht – und was das mit Ihnen zu tun hat
Folgende Inhalte werden durch das DISG®-Modell erklärt:
- Individueller Test zur Bestimmung des eigenen Rollenverhaltens
- Die vier verschiedenen Verhaltens- und Verhandlungstypen
- Stärken und Schwächen der jeweiligen Verhaltens- und Verhandlungsstile
- Verhaltensstrategien für die verschiedenen Typen in der Verhandlung
- Konfliktpotenziale der unterschiedlichen Verhaltensstile
Informationen zu Vorträgen und Seminaren:
Top Selling Professional – Buch und DVD zum Vortrag und Seminar
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